仲介売却とは？沖縄県うるま市のT&C LABOが基礎知識やポイントをご紹介します。

まずは売却予定の不動産のある地域の相場を確認します。「国土交通省土地総合情報システム」では各都道府県の基準地価価格を把握することができ、過去の不動産取引価格も確認可能です。ほかにも複数の大手不動産ポータルサイトを見比べておおまかな相場を確認しておきましょう。

続いて不動産会社に物件の査定依頼をします。査定価格は不動産会社ごとに差があり、場合によっては数百万円違うこともありますので比較してみましょう。

また、「なぜその査定額なのか」を詳しく聞いてみてください。わかりやすく丁寧に説明してくれる不動産会社であればパートナーとしての信頼感が高いです。

査定依頼を通して納得いく不動産会社が見つかったら媒介契約を結びます。

契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類あり、それぞれメリット・デメリットがあります。状況によって異なりますが、一般媒介契約か専任媒介契約を選ばれる売り主様がほとんどです。

媒介契約締結後、不動産会社は販売活動を行っていきます。

売買活動期間中は購入希望者様から内覧希望があれば対応しなくてはいけません。やや手間ではありますが、トラブルを防ぐためにも物件のメリット・デメリットを包み隠さず情報開示していきましょう。心象を良くすることがより高く・より早く売却するコツです。

売買活動を通して無事に買い主様が見つかったら契約に移ります。売り主様・買い主様・不動産会社が集まることのできる日時を調整し契約を進めていきます。

売却価格についてはもちろん、後日トラブルがないように、物件の不具合や家具等を残すのか完全撤去するのかなど細かい点も確認していきましょう。すべて問題なく確認し終えたら契約書に記名し押印して契約完了です。

一般的に契約時には手付金として売却価格の1割～2割相当の金額が買い主様から売り主様に渡されます。残りの金額については物件引き渡し時点で支払われます。

ちなみに受け取った売却代金はすべてが利益ではございません。そこから仲介手数料や各種税金などの費用がかかりますので覚えておきましょう。

不動産売却によって得た利益については翌年に確定申告しなくてはいけません。申告後に所得税・住民税などの譲渡税を支払います。

ちなみに、物件購入価格＋諸費用よりも売却価格のほうが安い場合は控除により支払わなくてもよい可能性がありますので確認しておきましょう。